为大力推进我院专业学科高质量、多样化发展，2023年10月13日下午，我院特邀中国中央广播电视总台“社会与法”频道《法律讲堂》栏目主讲人马小捷女士在博雅院B208会议室开展讲座，阐述“商务谈判的道与术”。我院2022级与2023级翻译硕士到现场聆听讲座。

讲座伊始，主持人王燕玲老师致辞。她简要介绍了马小捷女士，并对马女士的到来表示由衷的感谢和热烈的欢迎。

讲座中，马小捷先后从几个维度阐释了谈判的底层逻辑原理，说明了谈判的本质是一个共同决策的过程，精炼出5个常见谈判类型：竞争性谈判、合作性谈判、折衷性谈判、创新性谈判、战术性谈判。其中，最重要的是创新性谈判，其关键是立场及立场背后的利益。随后，马女士以资深的谈判经验及博学的知识储备，援引基辛格南非谈判、樊登租房等形象例证深入解读了谈判的四个层次。对于讲座的核心主题——“谈判的道与术”，马小捷见解独到，主张“谈判双赢是一个拿走赢，一个拿走利。而其核心在于三要——必须要、想要的和可以要。

    讲座答疑环节，马小捷以一种全新的角度阐释如何弥补短板，呼吁年轻人要积累“筹码”，才有谈判的底气，在人生奋斗的历程中，只有不气馁，才有更长久的合作，更长远的利益。

    此次讲座帮助我院师生理解了“商务谈判的道与术”的深刻内涵，进一步推动了我院专业与课程高质量、多样化发展，有助于教学质量提升，对我院专业发展具有重要的指导意义。

    （马小捷，英国格鲁斯特大学心理学硕士。现任中国中央广播电视总台“社会与法”频道《法律讲堂》栏目主讲人，兼法律专家库成员，云南太捷律师事务所主任律师。持有国家三级心理咨询师、英国国际心理管理学院IPMC认证的心理咨询师、美国国家催眠师协会NGH认证的催眠治疗师资格认证。）

供稿：黄衍

供图：刘国俊